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       目前，國內(nèi)的工程機(jī)械代理商群體是工程機(jī)械營銷和服務(wù)渠道的主導(dǎo)力量，隨著工程機(jī)械銷量激增，行業(yè)代理商價(jià)格戰(zhàn)日趨惡劣，代理商的生存空間進(jìn)一步被擠壓，根據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2020年工程機(jī)械代理商群體的平均毛利率是8.7%，平均凈利率僅為0.7%，行業(yè)代理商生存狀態(tài)堪憂。

       據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)資料，工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷2011年至2015年的市場深度調(diào)整后，自2016年以來，受益于國家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資力度，工程機(jī)械行業(yè)連續(xù)四年呈現(xiàn)增長態(tài)勢，2017年全行業(yè)營業(yè)收入重新跨上了5000億元平臺(tái)，2019年更是達(dá)到6681億元，同比增長12%，創(chuàng)歷史新高。

       2020年，工程機(jī)械行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)營業(yè)收入約4694億元，比上年增長29%。全行業(yè)營業(yè)收入突破7000億元，同比增長超過10%。行業(yè)“十三五”確定的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)基本完成，實(shí)現(xiàn)了完美收官。

       代理商群體是中國工程機(jī)械行業(yè)主流營銷渠道，為市場貢獻(xiàn)了約八成的市場銷量。但從凈利潤來看，代理商群體生存狀態(tài)的堪憂。以凈利率指標(biāo)來計(jì)算，被調(diào)研代理商群體的平均凈利率是0.7%，最低值是-22.2%。代理商盈利狀況的堪憂很大程度上源于價(jià)格戰(zhàn)。

       2020年，整機(jī)銷售業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)給代理商群體平均70.5%的營業(yè)收入和64%的利潤。代理商群體作為營銷渠道主體，在中國工程機(jī)械市場仍處于上行期階段，完成新機(jī)銷售業(yè)務(wù)指標(biāo)是首要任務(wù)。而也基于此，整機(jī)銷售不僅是代理商群體的最重要業(yè)務(wù)，更是制造商群體的首要戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)，所以也是目前中國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展階段的主要業(yè)務(wù)形態(tài)，是最重要的收入和利潤來源。

       在“十四五”期間，工程機(jī)械行業(yè)要繼續(xù)推進(jìn)工程機(jī)械行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，將推動(dòng)中國工程機(jī)械流通領(lǐng)域市場持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，代理商群體應(yīng)對(duì)市場壓力與挑戰(zhàn)、把握市場機(jī)會(huì)、不斷深入調(diào)整、創(chuàng)新發(fā)展。

       未來，對(duì)于行業(yè)代理商群體來說，一方面要應(yīng)對(duì)逐漸超越底線的惡性競爭，另外一方面要在想辦法生存下去的同時(shí)求發(fā)展、求轉(zhuǎn)型，從關(guān)注外界環(huán)境的變化，更多的將目光回歸到自身，提升自身的軟性實(shí)力和長期競爭力，逐步實(shí)踐戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式升級(jí)，并以客戶的真實(shí)需求為中心，實(shí)現(xiàn)服務(wù)模式的升級(jí)與創(chuàng)新。