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     2020年挖掘機市場有多火？火到挖機銷量頻破過往紀錄、跑贏經(jīng)濟增長，火到各大龍頭主機廠輪番登央視新聞，火到龍頭主機、配件上市企業(yè)股價連連上漲……

     然而，那么火的挖機市場，誰最賺錢？

     某主機廠大佬表示，我們經(jīng)銷商是最賺錢的。

     經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)表示，我們的客戶是最賺錢的。

     而終端用戶則表示，錢都讓這些主機廠賺進了口袋。

     主機廠利潤有提升嗎？從年報上看是的。

     但是據(jù)很多主機廠的負責人表示，今年挖機的實際利潤甚至不比往年。因為國內(nèi)挖掘機銷量的高增長，更多來源于國產(chǎn)挖掘機廠家選擇在價格和付款方式給出了較大讓利。今年4月轟轟烈烈的漲價潮更多的是“明漲實降”，對外倡導(dǎo)理性競爭，對內(nèi)大搞價格戰(zhàn)搶占市場。

     代理商利潤有提升嗎？甚至連挖機龍頭企業(yè)三一都表示，其代理商今年的利潤率要低于去年。

     在中國挖機市場，銷量最大的小挖是不賺錢甚至是賠錢的已經(jīng)成為行業(yè)共識。正如某位代理商所言“作為代理的話，有些產(chǎn)品必然賺錢，有些產(chǎn)品必然虧錢，我們希望每個產(chǎn)品都能掙錢。但是現(xiàn)實是，小挖占據(jù)了挖掘機市場的50%-60%，而且趨勢往上抬，你做還是不做？我也只能選擇做。如果做的話，我怎么做呢？我還是要降價來做，你是被逼著降價來做的。如果我的商業(yè)模式100%是靠迷你挖的話，我早就走人了，我還賣什么呢？但如果我的整個商業(yè)模式迷你挖只是一小部分是的話，我還能撐下去。”

     因此，代理商的賺錢途徑主要有兩條，一是靠中大挖的利潤，二是發(fā)展配件、后市場來提升生存空間。

     終端用戶更賺錢了嗎？這是一定的，否則早就不干了嘛。

     然而，企業(yè)大打價格戰(zhàn)，表面似乎是終端用戶受了益，實則用戶也十分不滿，主要表現(xiàn)在兩方面：新買的挖機，買到手里不保值，賺的還沒降得錢多；很多企業(yè)因競爭相繼推出所謂性價比更高的“經(jīng)濟型挖掘”，還聲稱品質(zhì)有保證。但是一分錢一分貨，經(jīng)濟型挖機等同于低配版挖機，用戶也是名賺實虧。

     行業(yè)人人都在呼吁“避免價格競爭”，但是在大部分主機企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的講話中都在表示“不主動打價格戰(zhàn)”。什么意思，明年價格戰(zhàn)一定會有，戰(zhàn)爭響起，誰是開槍的第一人找得出來嗎？反而，不搞價格戰(zhàn)且沒有好的對策的企業(yè)可能會有些危險。